市场营销

运销集团自产煤销售运输齐增长双突破

作者: 杨龙     时间: 2019-12-09     点击: 查询中    分享到:

截至11月底,运销集团自产煤销售15837.82万吨,同比增销15%,较2018年全年煤炭销量增加508.63万吨;其中铁路运输量为6688.73万吨,同比增运18.16%,较2018年全年铁路运量增加521.62万吨。实现了自产煤销售和铁路运输的齐增长和双突破,均创出历史最好水平。

今年以来,运销集团扭住煤炭销量和铁路运量目标不动摇。公司上下协同发力、众志成城,切实保障用户开发维护、计划申报、公铁销售、调度发运、及时回款、快速结算、到厂接卸等各工作流程顺畅有序,平稳高效。

营销方面,运销集团机关市场营销部、驻外办事处、各分公司等各司其职、各负其责,按照年初签订协议做好年度长协用户、直供用户、省外带运力用户、重庆保供和内部电力化工、省内电煤、点对点用户等各类重点用户的资源组织、运力衔接、货款结算、商务纠纷处理等工作,提升售前、售中、售后全流程跟踪服务水平和质量,以服务力提升营销力和竞争力。在做好既有老用户的营销发运的同时,各驻外办事处充分发挥前沿哨所阵地作用,及时开发新用户,特别是加大冶金、化工、建材等非电煤用户,做好用户储备和补充。

发运方面,该公司计划调运部、铁路办事处等主要业务部门与铁路方面密切联系、最大限度争取车皮,上下协同加快“公转铁”步伐,及时优化运输结构,着力增加山东、西南、“两湖一江”、北方港口等区域市场运量,提高合同兑现率。通过细化分解指标、紧盯日常运行,强化装车与调运管理,建立周通报、月考核制度,销售分公司、机关主要业务部门和驻外办事处加大信息互通力度,夯实责任体系,强化各项措施落实,把每一列车的发运落到实处,减少废车和待装车。并充分发挥陕煤自备车优势,保障郑州、武汉等跨局运输的优质终端客户和路车无法保证流向的优质客户资源供给,有效补充国铁运力不足的瓶颈制约。

同时,该集团所属各销售分公司在做好铁路发运的同时,结合生产市场库存价格等实际和时机,平衡好公路销售发运的量与价,重点做好公路销售的用户信用等级和资金能力审核,以及新老用户的开发、巩固和维护,及时协调做好预付款工作,公开挂牌竞价销售,按流程开具调拨单通知客户拉运出厂降库保生产。

另外,运销集团所属各销售分公司积极协调所在矿区同步提升储装运能力与铁路外运能力,优化运力和资源配置,提高运行质量和效率。积极配合推行实施第三方煤质检测,引导矿井强化煤炭质量管理和标准化产品生产,满足用户对产品的品质要求,形成煤炭销售和铁路运输增量合力,最大限度地保障了陕煤集团各矿区产销平衡和生产秩序稳定。(杨龙)

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